地产客研岗位为何陷入困境？真相揭晓

摘要：

【地产客研岗位为何陷入困境？真相揭晓】近几年，地产客研岗位在地产行业中逐渐被边缘化，尤其是在民营企业中，客研部门的职能被弱化，职位缩减严重。通过分析，本文揭示了这一现象背后的原因，包括客研的理论属性强、缺乏实战经验、预判能力薄弱等。文章探讨了客研岗位的发展困境，并提出了从战略、营销和产品等多角度提升客研岗位价值的建议。

正文：

要说最近几年哪个地产岗位被裁员得最狠，那肯定非客研莫属了。听同行们说，现在很多民营企业的客研部门都越来越边缘化。比如某个大型房企，曾经有上百人的客研团队，现在只剩下几十人，部门职能也逐步弱化，合并到了投资部。民营企业的客研人员，现在大多面临下岗的风险，让人唏嘘不已。客研这个岗位本身时间不长，很多房企其实并不清楚它的真正价值，只是盲目地效仿某些龙头企业，设立了这个部门。更多时候，客研只是作为一个辅助角色，主要做投前拿地、产品定位、客户分析等前端研究工作。但由于近几年地产市场低迷，民企的资金回笼难，拿地热情也不高，企业更注重后端执行，因此市场和客户的感知度降低，客研的存在价值也随之下降。

小编点评：其实仔细想想，客研这个岗位的边缘化也是有原因的。首先，很多客研人员大多是理论出身，缺乏实战经验，每天忙着数据收集和写报告，结果在实际操作中并没有太多指导意义。其次，客研的策略思考不够周全，和其他部门的协同沟通也不够，导致很多时候只是空洞地输出数据，没有实际解决问题的能力。再者，客研的预判能力也相对薄弱，市场思维束缚在本地市场，缺乏对全国市场的宏观把握。要想真正发挥客研的价值，需要从战略视角、营销视角和产品视角上进行提升。比如在战略视角上，客研需要减少繁琐的报告工作，更多关注市场发展的预判能力。在营销视角上，客研要扎根一线，协助营销部门，更好地进行动态调整。在产品视角上，客研要深度考虑产品的高性价比，成为真正的产品经理。只有这样，客研才能在地产行业中找到自己的定位，释放出更大的价值。

总的来说，客研岗位的边缘化是多方面原因造成的，但这并不意味着这个岗位没有价值。相反，客研需要改变思维方式，提升自身能力，才能在地产行业中继续生存并发展下去。地产行业不仅需要冲锋陷阵的勇士，也需要洞悉环境的慧眼。未来，客研需要更好地融入企业发展中，提供合理有效的规划路径，做出更大的赋能。